Kostenrechner
Lohnportale zeigen nur den Lohn. Hier stehen die Vollkosten im ersten Jahr, die Kosten eines Fehlentscheids und jede Annahme mit Quelle.
Gründer und GeschäftsführerStand: Oktober 2026
Kurz gesagt
Ein Vertriebsleiter (Head of Sales) kostet ein Schweizer KMU in der Region Zürich im ersten Jahr CHF 235'659: Grundlohn CHF 150'000, Bonus CHF 22'500, Lohnnebenkosten CHF 25'875, Personalvermittlung CHF 30'000, Arbeitsplatz CHF 4'800 und Sales-Tools CHF 2'484. Eine externe Vertriebsleitung im Mandat kostet im gleichen Jahr CHF 39'468: Wochenblock à 7 Stunden plus 10 % Erfolgsbeteiligung als Richtwert, exkl. MWST.
Richtwerte Region Zürich 2026: Bonus 15 %, Lohnnebenkosten 15 %, Personalvermittlung 20 %, Arbeitsplatz CHF 4'800, Sales-Tools CHF 2'484. Mandat mit Wochenblock à 7 Stunden und 10 % Erfolgsbeteiligung als Richtwert. Alle Beträge exkl. MWST.
| Rolle | Grundlohn | Festanstellung, Jahr 1 | Mandat, Jahr 1 | Differenz |
|---|---|---|---|---|
| Senior Sales | CHF 120'000 | CHF 189'984 | CHF 39'468 | CHF 150'516 |
| Sales Manager | CHF 130'000 | CHF 205'209 | CHF 39'468 | CHF 165'741 |
| Head of Sales (KMU) | CHF 150'000 | CHF 235'659 | CHF 39'468 | CHF 196'191 |
Das Mandat ersetzt die Führungsfunktion, nicht 42 Stunden pro Woche. Verglichen wird Funktion mit Funktion.
Anteil des Grundlohns
CHF 2'990/ Monat
Ab 8 Stunden gilt ein Staffelrabatt.
Richtwert in Prozent der Jahrespauschale. Im Vertrag bemisst sie sich am bezahlten Umsatz.
Gesamtkosten im ersten JahrCHF 235'659
Gesamtkosten im ersten JahrCHF 39'468
Ihre Ersparnis im ersten Jahr
CHF 196'191
das sind 83% weniger
Festanstellung: CHF 134'874Mandat: CHF 20'930
Sechs Monate plus ein Monat Kündigungsfrist. Bei der Festanstellung ist zudem die Rekrutierung verloren.
3 bis 6 Monate bis zum ersten Arbeitstag, danach Einarbeitung2 Wochen bis zum Start, erste Chancen ab Woche 4
Hardware, Sales-Tools und Einarbeitung organisieren Sie selbstIhr eigener HeySali-Workspace für die Dauer des Mandats und unsere Hardware
Grundlöhne 2026 für die Region Zürich, abgeleitet aus dem Michael Page Salary Guide 2026, der Careerplus-Salärstudie Sales 2024 und der Lohnstrukturerhebung 2024 des BFS: Senior Sales CHF 120'000, Sales Manager CHF 130'000, Head of Sales in einem KMU CHF 150'000. Lohnnebenkosten mit 15 Prozent von Lohn und Bonus: AHV/IV/EO 5,3 Prozent, ALV 1,1 Prozent, Familienzulagen rund 1 Prozent, Unfall- und Krankentaggeld sowie der BVG-Anteil des Arbeitgebers. Personalvermittlung mit 20 Prozent des Jahresgrundlohns, eigene Suche pauschal mit CHF 6'000 für Inserate und internen Aufwand. Arbeitsplatz mit CHF 4'800 pro Jahr, Sales-Tools mit CHF 2'484 pro Jahr (Listenpreis HeySali Pro für eine Person bei jährlicher Zahlung). Die Mandatspauschale beträgt CHF 2'990 pro Monat für einen Wochenblock à 7 Stunden, exklusive MWST. Ab 8 Stunden gilt ein Staffelrabatt: 8 Stunden CHF 3'330, 9 Stunden CHF 3'660, 10 Stunden CHF 3'990. Der durchgestrichene Listenpreis rechnet den Wochenblock auf die gewählten Stunden hoch, auf zehn Franken gerundet. Grössere Pensen gibt es auf Anfrage. Die Erfolgsbeteiligung ist als Richtwert von 5 bis 20 Prozent der Jahrespauschale eingerechnet; im Vertrag bemisst sie sich am bezahlten Umsatz. Fehlentscheid: bei der Festanstellung sieben Monate Lohn, Lohnnebenkosten, Arbeitsplatz und Sales-Tools ohne Bonus plus die Rekrutierung, beim Mandat sieben Monatspauschalen ohne Erfolgsbeteiligung. Auch mit 8,1 Prozent MWST ist das Mandat bei jeder Einstellung des Rechners günstiger. Reisespesen sowie Lizenzen für CRM und E-Mail fallen in beiden Fällen an und sind nicht eingerechnet. Alle Werte sind Richtgrössen und ersetzen keine Offerte.
Jeder Posten mit Herkunft. Die Werte gelten für einen Head of Sales in einem KMU der Region Zürich. Lohn, Bonus und Suchweg stellen Sie im Rechner selbst ein.
Der Rechner setzt für einen Head of Sales in einem KMU der Region Zürich CHF 150'000 Grundlohn und 15 % Bonus an, zusammen CHF 172'500. Grundlage sind der Michael Page Salary Guide 2026, die Careerplus-Salärstudie Sales 2024 und die Lohnstrukturerhebung 2024 des BFS. Gerechnet ist eine Vertriebsleitung mit eigenem Team und Ergebnisverantwortung.
Careerplus nennt für Vertriebsleitungen einen Median von CHF 140'000 inklusive Bonus, das obere Quartil liegt bei CHF 156'000. Im Grossraum Zürich liegen Sales-Löhne laut Studie 6,7 % über dem Median. Für eine Stelle nahe am Median stellen Sie den Regler auf CHF 120'000 Grundlohn: Das ergibt CHF 189'984 im ersten Jahr.
Pflicht sind 2026 für den Arbeitgeber 5,3 % für AHV, IV und EO, 1,1 % für die ALV auf dem Lohn bis CHF 148'200 und bei der SVA Zürich 1,025 % für Familienzulagen. Das sind gut 7 % des Lohns. Dazu kommen Pensionskasse, Unfall- und Krankentaggeldversicherung und Verwaltungskosten. Der Rechner setzt 15 % auf Lohn und Bonus an: CHF 25'875.
Ein Beispiel aus dem BVG-Minimum: Zwischen 45 und 54 Jahren beträgt die Altersgutschrift 15 % des koordinierten Lohns, und dieser ist 2026 auf CHF 64'260 begrenzt. Das sind CHF 9'639 pro Jahr. Der Arbeitgeber zahlt insgesamt mindestens so viel wie alle Mitarbeitenden zusammen (Art. 66 BVG). Versichert Ihr Plan auch höhere Lohnanteile, steigt der Betrag.
Personalvermittler verrechnen einen Anteil am Jahreslohn. Ein publizierter Schweizer Tarif reicht von 12 bis 22 %, für Executive Search gelten 20–30 % als üblich (Quellen in den Fragen unten). Der Rechner setzt 20 % des Grundlohns an: CHF 30'000. Bei eigener Suche sind es CHF 6'000 für Inserate und internen Aufwand. Die Stunden der Geschäftsleitung für Gespräche fehlen in beiden Fällen.
Für Büroplatz, Hardware und Telefon setzt der Rechner CHF 4'800 pro Jahr an, also CHF 400 im Monat. Für Sales Intelligence sind es CHF 2'484, der Listenpreis unseres eigenen Produkts HeySali Pro bei jährlicher Zahlung. Im Mandat ist HeySali Pro für eine Person inbegriffen. CRM- und E-Mail-Lizenzen sowie Reisespesen fallen in beiden Fällen an und fehlen deshalb auf beiden Seiten.
Den Fehlentscheid beziffert der Rechner. Vakanz und Einarbeitung hängen von Ihrer Lage ab, deshalb beschreiben wir sie nur.
Rechnen Sie mit drei bis sechs Monaten von der Ausschreibung bis zum ersten Arbeitstag. Von Gesetzes wegen kündigt eine Person im 2. bis 9. Dienstjahr mit zwei Monaten auf ein Monatsende (Art. 335c OR), der Arbeitsvertrag kann längere Fristen vorsehen. Wer am 10. März unterschreibt und kündigt, beginnt frühestens am 1. Juni. Bis dahin führt die Geschäftsleitung den Vertrieb nebenbei.
Die Probezeit dauert von Gesetzes wegen einen Monat, vertraglich höchstens drei (Art. 335b OR). Im B2B-Vertrieb reicht das selten, um eine neue Vertriebsleitung an Resultaten zu messen. Sie muss zuerst Angebot, Kunden und Team kennenlernen. Onboarding neuer Leute mit Leitfäden verkürzt diese Phase. Im Rechner ist sie nicht eingerechnet.
Angenommen, Sie merken nach sechs Monaten, dass es nicht passt. Die Probezeit ist dann vorbei, im ersten Dienstjahr gilt von Gesetzes wegen ein Monat Kündigungsfrist. Sieben Monate zu CHF 14'982 für Lohn, Lohnnebenkosten, Arbeitsplatz und Tools, ohne Bonus, plus CHF 30'000 Vermittlung ergeben CHF 134'874. Im Mandat sind es sieben Monatspauschalen: CHF 20'930.
Die Pauschale versteht sich exklusive 8,1 % MWST. Mit MWST kostet das Mandat im ersten Jahr CHF 42'665, beim Fehlentscheid CHF 22'625. Der Rechner prüft jede mögliche Einstellung auch mit MWST. In keiner ist das Mandat teurer als die Festanstellung, weder im ersten Jahr noch beim Fehlentscheid.
Was eine unbesetzte Vertriebsleitung an Umsatz kostet, hängt von Ihrer Pipeline ab. Wir rechnen es nicht in Franken ein, weil jede pauschale Zahl dafür erfunden wäre.
Alle Werte gelten für die Region Zürich, Stand September 2026. Es sind Richtwerte, keine Offerte (AGB 1.6). Die definitive Offerte erhalten Sie nach dem ersten Austausch.
Ein Mandat passt nicht immer. In diesen Fällen raten wir Ihnen zur Festanstellung.
Sie führen ein eigenes Sales-Team, das jeden Tag Führung braucht. Dafür reicht ein Wochenblock von 7 bis 10 Stunden nicht.
Angebot, Preislogik und Pipeline sind stabil, die Rolle ist klar beschrieben. Dann muss niemand mehr herausfinden, was funktioniert. Es geht ums Ausbauen.
Ihre Kunden erwarten jede Woche jemanden am Standort, an der Messe oder auf der Baustelle. Das Mandat arbeitet grundsätzlich remote und kommt zum Start, zu wichtigen Terminen und zu Kundenbesuchen.
Kundenbeziehungen und Marktwissen sollen dauerhaft bei einer Person auf Ihrer Lohnliste liegen. Dann brauchen Sie eine eigene Vertriebsleitung.
Beides schliesst sich nicht aus. Das Mandat baut Prozess, Pipeline und Leitfäden auf, bereitet Ihre interne Nachfolge vor und übergibt dann. Was Fractional Sales ist und wann es passt, steht auf einer eigenen Seite.
Im ersten Jahr CHF 235'659, gerechnet für ein KMU in der Region Zürich mit CHF 150'000 Grundlohn, 15 % Bonus, 15 % Lohnnebenkosten, 20 % Personalvermittlung, Arbeitsplatz und Sales-Tools. Ab dem zweiten Jahr entfällt die Vermittlung: CHF 205'659. Liegt der Lohn nahe am Careerplus-Median von CHF 140'000 inklusive Bonus, also bei CHF 120'000 Grundlohn, sind es CHF 189'984 im ersten Jahr.
Pflicht sind 2026 für den Arbeitgeber 5,3 % für AHV, IV und EO und 1,1 % für die Arbeitslosenversicherung auf dem Lohn bis CHF 148'200. Dazu kommen Familienzulagen, bei der SVA Zürich 1,025 %, Verwaltungskosten, Unfall- und Krankentaggeldversicherung und die Pensionskasse. An diese zahlt der Arbeitgeber mindestens so viel wie alle Mitarbeitenden zusammen (Art. 66 BVG). Der Kostenrechner setzt 15 % von Lohn und Bonus an.
Meist einen Prozentsatz des Bruttojahreslohns. Die publizierten AGB der Hans Leutenegger AG staffeln das Honorar von 12 bis 22 % plus MWST; für Jahreslöhne über CHF 143'000 bis CHF 169'000 sind es 20 %. Die Executive-Search-Firma Batterman nennt für Fach- und Führungskräfte 20–30 % des ersten Zieljahreslohns als üblich. Der Rechner setzt 20 % an: CHF 30'000 bei CHF 150'000 Grundlohn.
Rechnen Sie mit drei bis sechs Monaten von der Ausschreibung bis zum ersten Arbeitstag. Ein grosser Teil ist Kündigungsfrist: von Gesetzes wegen zwei Monate im 2. bis 9. Dienstjahr, drei ab dem 10., jeweils auf ein Monatsende (Art. 335c OR). Verträge können längere Fristen vorsehen. Bei zwei Monaten Frist beginnt, wer am 10. März kündigt, frühestens am 1. Juni. Ein Mandat startet in der Regel innerhalb von zwei Wochen.
Merken Sie nach sechs Monaten, dass es nicht passt, ist die Probezeit vorbei; sie dauert höchstens drei Monate (Art. 335b OR). Im ersten Dienstjahr folgt ein Monat Kündigungsfrist. Sieben Monate Lohn, Lohnnebenkosten, Arbeitsplatz und Tools ohne Bonus plus Vermittlung ergeben beim Head of Sales CHF 134'874. Im Mandat sind es sieben Monatspauschalen, CHF 20'930 exkl. MWST. Das Mandat ist nach drei Monaten monatlich kündbar.
Als Richtwert ja, beim Lohn mit Abschlägen. Laut Lohnstrukturerhebung 2024 des BFS lag der Medianlohn in der Region Zürich bei CHF 7'502 brutto pro Monat, schweizweit bei CHF 7'024 und im Tessin bei CHF 5'708. Die Careerplus-Salärstudie Sales 2024 sieht Sales-Löhne im Grossraum Zürich 6,7 % über ihrem Median, in der Ostschweiz 5,9 % darunter. Den Grundlohn stellen Sie im Rechner selbst ein.
30 Minuten, kostenlos und unverbindlich. Wir rechnen mit Ihrem Lohnband, Ihrem Pensum und Ihrer Pipeline statt mit Richtwerten.
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