Akquise läuft nebenbei
Gründer und Team akquirieren zwischen Projekten. Neukunden gibt es nur, wenn gerade Luft ist.
Fractional Sales · externe Vertriebsleitung im Teilpensum
Ihre Vertriebsleitung
ohne Festanstellung
Wir führen Ihren Vertrieb und übernehmen die Akquise inklusive Erstkontakt, unter Ihrer Domain. Für Startups und KMU, mit warmen Leads aus HeySali, unserer eigenen Plattform.
Was kostet eine Festanstellung?
- Erfahrung
- 12+ Jahre
- B2B-Sales in der Schweiz · MBA
- Start
- 2 Wochen
- Erste Chancen ab Woche 4
- Eigene Plattform
Sales Intelligence aus der Schweiz
Erkennen Sie Ihre Firma wieder?
Kein eigenes Sales-Team
Anfragen werden beantwortet, aktiv auf den Markt geht niemand.
Das Team führt sich selbst
Jeder mit eigenem Stil. Keine Standards, kein belastbarer Forecast.
Jeder Deal läuft anders
Offerten in Outlook, Pipeline im Kopf, Follow-ups nach Gefühl.
Das CRM ist ein Adressbuch
Teuer eingeführt, kaum gepflegt, die Daten veralten.
Kaltakquise läuft ins Leere
Massenmails an Firmen ohne Anlass. Entscheider blocken ab.
Meist fehlen System, Kapazität und der richtige Zeitpunkt. Genau dort setzen wir an.
Das Mandat
Wir führen, statt zu beraten
Eine externe Vertriebsleitung im Teilpensum, verantwortlich für Pipeline, Forecast und Akquise. Zur festen Pauschale. Keine Lead-Agentur, kein Tele-Sales.
Was Sie bekommen
Pipeline und Forecast in einer Hand
Jede Woche Pipeline-Review und Sales-Meeting mit Rapport. Dazu der Forecast für die Geschäftsleitung.
Akquise bis zum Abschluss
Akquise nach Kaufsignalen aus HeySali und Ihren Kundendaten, ohne anonyme Kaltlisten. Coaching beim Kundentermin, Offerte, Preis und Abschluss.
Ein Team, das übernehmen kann
Wir bauen Ihre interne Nachfolge auf. Nach der gemeinsamen Bilanz entscheiden Sie: Mandat weiterführen oder übergeben.
Konditionen
CHF 2'990/ Monat
Ab 8 Std. mit Staffelrabatt
Feste Pauschale · exkl. MWST · mehr Stunden auf Anfrage
Gesamtkosten im ersten Jahr
Rechnung ansehen- Senior Sales, Festanstellung
- CHF 189'984
- Mandat, 7 Std. pro Woche
- CHF 39'468
Richtwerte Region Zürich: Grundlohn CHF 120'000 plus Bonus, Lohnnebenkosten, Vermittlung, Arbeitsplatz und Tools. Mandat mit 10 % Erfolgsbeteiligung, exkl. MWST.
30 Minuten · kostenlos · ohne Nachfassen
- Mindestens 3 Monate, danach monatlich kündbar
- Remote und vor Ort in der Deutschschweiz
- Hardware und HeySali Pro inklusive
- Erfolgsbeteiligung nach Vereinbarung
Gegenüber einer Festanstellung
- 2 Wochen
- bis zum Start. Eine Festanstellung braucht 3 bis 6 Monate bis zum ersten Arbeitstag.
- ab CHF 20'930
- kostet das Mandat, wenn es nach sechs Monaten nicht passt, samt Kündigungsfrist. Senior Sales in Festanstellung: CHF 108'749, samt Rekrutierung.
- 3 Monate
- Mindestlaufzeit, danach monatlich kündbar. Ohne Lohnnebenkosten, Rekrutierung und Arbeitsplatz.
- CHF 249
- im Monat ist HeySali Pro wert. Für eine Person im Mandat inbegriffen.Mehr zu HeySali
Kostenrechner
Was eine Festanstellung wirklich kostet
Die Vollkosten einer Festanstellung im ersten Jahr neben dem Mandat, mit Richtwerten.
CHF 90'000CHF 250'000
Anteil des Grundlohns
CHF 2'990/ Monat
7 Std./Woche10 Std./Woche
Ab 8 Stunden gilt ein Staffelrabatt.
Richtwert in Prozent der Jahrespauschale. Im Vertrag bemisst sie sich am bezahlten Umsatz.
Festanstellung, Jahr 1
- Grundlohn
- CHF 120'000
- Bonus und Provision
- CHF 18'000
- Lohnnebenkosten AHV, ALV, BVG, UVG, FAK
- CHF 20'700
- Rekrutierung
- CHF 24'000
- Arbeitsplatz Büroplatz, Hardware, Telefon
- CHF 4'800
- Sales-Tools und Daten HeySali Pro für 1 Person, bei jährlicher Zahlung
- CHF 2'484
Gesamtkosten im ersten JahrCHF 189'984
Mandat, Jahr 1
- Monatspauschale CHF 2'990 · 12 Monate, exkl. MWST
- CHF 35'880
- Erfolgsbeteiligung 10% der Jahrespauschale, Richtwert
- CHF 3'588
- Lohnnebenkosten
- entfällt
- Rekrutierung
- entfällt
- Arbeitsplatz
- entfällt
- Sales-Tools und Daten
- HeySali inklusive
Gesamtkosten im ersten JahrCHF 39'468
Ihre Ersparnis im ersten Jahr
CHF 150'516
das sind 79% weniger
Wenn es nach sechs Monaten nicht passt
Festanstellung: CHF 108'749Mandat: CHF 20'930
Sechs Monate plus ein Monat Kündigungsfrist. Bei der Festanstellung ist zudem die Rekrutierung verloren.
Zeit bis zur Wirkung
3 bis 6 Monate bis zum ersten Arbeitstag, danach Einarbeitung2 Wochen bis zum Start, erste Chancen ab Woche 4
Was dazugehört
Hardware, Sales-Tools und Einarbeitung organisieren Sie selbstIhr eigener HeySali-Workspace für die Dauer des Mandats und unsere Hardware
Grundlagen der Berechnung
Grundlöhne 2026 für die Region Zürich, abgeleitet aus dem Michael Page Salary Guide 2026, der Careerplus-Salärstudie Sales 2024 und der Lohnstrukturerhebung 2024 des BFS: Senior Sales CHF 120'000, Sales Manager CHF 130'000, Head of Sales in einem KMU CHF 150'000. Lohnnebenkosten mit 15 Prozent von Lohn und Bonus: AHV/IV/EO 5,3 Prozent, ALV 1,1 Prozent, Familienzulagen rund 1 Prozent, Unfall- und Krankentaggeld sowie der BVG-Anteil des Arbeitgebers. Personalvermittlung mit 20 Prozent des Jahresgrundlohns, eigene Suche pauschal mit CHF 6'000 für Inserate und internen Aufwand. Arbeitsplatz mit CHF 4'800 pro Jahr, Sales-Tools mit CHF 2'484 pro Jahr (Listenpreis HeySali Pro für eine Person bei jährlicher Zahlung). Die Mandatspauschale beträgt CHF 2'990 pro Monat für einen Wochenblock à 7 Stunden, exklusive MWST. Ab 8 Stunden gilt ein Staffelrabatt: 8 Stunden CHF 3'330, 9 Stunden CHF 3'660, 10 Stunden CHF 3'990. Der durchgestrichene Listenpreis rechnet den Wochenblock auf die gewählten Stunden hoch, auf zehn Franken gerundet. Grössere Pensen gibt es auf Anfrage. Die Erfolgsbeteiligung ist als Richtwert von 5 bis 20 Prozent der Jahrespauschale eingerechnet; im Vertrag bemisst sie sich am bezahlten Umsatz. Fehlentscheid: bei der Festanstellung sieben Monate Lohn, Lohnnebenkosten, Arbeitsplatz und Sales-Tools ohne Bonus plus die Rekrutierung, beim Mandat sieben Monatspauschalen ohne Erfolgsbeteiligung. Auch mit 8,1 Prozent MWST ist das Mandat bei jeder Einstellung des Rechners günstiger. Reisespesen sowie Lizenzen für CRM und E-Mail fallen in beiden Fällen an und sind nicht eingerechnet. Alle Werte sind Richtgrössen und ersetzen keine Offerte.
Was kostet ein Vertriebsleiter in der Schweiz?
Erfahrung trifft eigene Technologie
Über zwölf Jahre B2B-Sales in der Schweiz, verbunden mit HeySali, unserer eigenen Plattform. Unsere HeySali Agents beobachten Ihre Zielfirmen rund um die Uhr. Die Agents finden den Moment, die Erfahrung macht daraus ein Gespräch.
- Amtliche Quellen
- Zefix, SHAB und simap
- Markt und Web
- Karriereseiten, News und Firmenmeldungen
- Kaufabsicht
- Bombora Buyer Intent
- Kontaktdaten
- Verifiziert über Cognism
Signal erkannt
Führungswechsel, neue Stellen, Ausschreibung oder neuer Standort. Mit Datum und Quelle.
Begründet und geprüft
Jeder Lead mit Begründung, Firmendaten und passendem Zeitfenster.
Entscheider inklusive
Wer entscheidet, mit verifizierten Kontaktdaten. Der Erstkontakt beginnt mit einem echten Anlass.
In zwei Wochen operativ, in vier in der Pipeline
- Woche 1–2
Start
Kick-off, Pipeline, Zahlen und CRM sichten, das Team kennenlernen. Danach sind wir im Tagesgeschäft.
- Woche 3–4
Erste Resultate
Zielkunden und Preislogik stehen, die Akquise läuft. Erste neue Chancen in der Pipeline.
- Monat 2–3
Skalierung
Fester Sitzungsrhythmus, Coaching am Kundentermin, verbindlicher Offertprozess. Die Pipeline füllt sich planbar.
- Ab Monat 4
Bilanz
Gemeinsame Bilanz. Danach führen Sie das Mandat weiter oder übergeben an Ihr Team, sauber vorbereitet.
Der Rahmen, nach dem wir arbeiten
Jedes Mandat folgt derselben Struktur: zuerst der Anlass, dann die Liste.
Zielkunden und Entscheider
Wer kauft, wer entscheidet mit, wer blockiert. Als Suchprofil in HeySali: Branche, Grösse, Region und passende Auslöser.
Signale statt Listen
Führungswechsel, neue Stellen, Ausschreibungen auf simap, Handelsregister-Einträge und Bombora Buyer Intent. Dazu erkennen unsere HeySali Agents Muster, die in keiner Datenbank stehen. Jedes Signal mit Datum und Quelle.
Botschaft mit Aufhänger
Der Gesprächseinstieg kommt aus dem Lead-Briefing: Ereignis, Bezug zu Ihrem Angebot, Entscheider.
Pipeline und Prozess
Stufen mit Austrittskriterien, Qualifizierung, Offertprozess. Die Leads bleiben in HeySali, ins CRM kommt ein Kontakt erst nach Antwort oder Termin.
Messung und Steuerung
Kennzahlen je Stufe, Signal-zu-Termin-Quote, Forecast-Genauigkeit. Wöchentliche Steuerung statt Überraschung am Quartalsende.
Anstellen, beraten oder mandatieren
| Kriterium | Mandat | Festanstellung | Beratung |
|---|---|---|---|
| Start | 2 Wochen | 3–6 Monate | 2–4 Wochen |
| Kosten | CHF 2'990 / Monat für 7 Std. pro Woche | Jahressalär, AHV, BVG, UVG, Rekrutierung | Tagessatz mal Projektdauer |
| Sales Intelligence | HeySali inklusive | Lizenz zusätzlich | Nicht enthalten |
| Forecast | Verantwortet | Verantwortet | Empfiehlt |
| Ausstieg | Monatlich | Kündigungsfrist | Projektende |
| Ziel | Weiterführen oder intern übergeben | Unbefristet | Schlussbericht |
Wenn nur das System fehlt
Abgegrenzte Projekte zum Festpreis, ohne Mandat. Mit HeySali, wo es Ihrer Pipeline Tempo bringt.
CRM & Sales Automation
CRM aufsetzen oder anbinden: Pipeline, Rollen, Schnittstellen, Migration und Schulung. Ist HeySali dabei, liest es Ihr CRM nur, um Bestandskunden zu erkennen.
2–4 WochenMehr zu CRM & Sales AutomationLead Generation
Signalbasiert mit HeySali: Suchprofil nach Ihrem ICP, Lead-Briefings mit Entscheidern und Quelle, im eigenen Workspace für die Projektdauer.
laufendMehr zu Lead GenerationRevenue Operations
Ein Datenmodell für Marketing, Sales und Service. Ein Forecast aus dem CRM, Auswertungen in Tableau.
4–8 WochenMehr zu Revenue OperationsSales Enablement
Leitfäden und Vorlagen vom Erstgespräch bis zum Abschluss. Gesprächseinstiege direkt aus dem Lead-Briefing.
2–6 WochenMehr zu Sales EnablementDer Gründer
Hinter Glatt Digital steht ein B2B-Vertriebler aus Zürich mit über 12 Jahren Erfahrung
Glatt Digital kommt direkt aus der Vertriebspraxis. Sie arbeiten vom Erstgespräch bis zur Übergabe mit derselben dedizierten Person, ohne Wechsel.
Kurzprofil
Über zwölf Jahre B2B-Sales in der Schweiz und im DACH-Raum: Key Account Management, Business Development und Sales Leadership mit P&L-Verantwortung. Seit 2026 baue ich meine eigene Sales-Intelligence-Software: HeySali.
Werdegang kompakt
Stadt Züri Chind. Vom Projektgeschäft für Banken, Herstellung, Retail, IT und Life Sciences über Key-Account- und Senior-Rollen bis Software Reseller (Sales-, Marketing- und CRM-Systeme). Seit 2026 Gründer und Geschäftsführer von Glatt Digital und HeySali.
Und nach Feierabend: Basketball. Aktiver Spieler beim BBZU im Züri Unterland, J+S-Leiter und in der Saison 2026/27 Coach der U18-Junioren auf interkantonaler Stufe: ein Team aufstellen, Spielzüge einüben, in der Crunch Time ruhig bleiben und die Jungs so weit bringen, dass sie auf dem Feld selbst entscheiden.
Kernkompetenzen
Strategisches Account Management
Volle P&L-Verantwortung, Pipeline-Entwicklung und Ausbau von Schlüsselkunden.
Umsatz und Wachstum
Vertriebsstrategien, CRM-Optimierung und datenbasierte Entscheidungen.
Geschäftsentwicklung
Neukundengewinnung, Account-based Marketing, bereichsübergreifende Führung.
Digitale Lösungen
Datenanreicherung, Kaufsignale und Sales-Systeme.
Diese Erfahrung steckt in jedem Mandat: Die HeySali Agents überwachen Ihre Zielfirmen in Ihrem eigenen Workspace. Jeden Lead prüfe ich selbst, bevor wir anrufen.
Eigenes Produkt
Eat your own dog food
Wir setzen ein, was wir selbst entwickeln.
HeySali ist unsere eigene Sales-Intelligence-Plattform, entstanden aus der Sales-Praxis. Die Plattform zeigt, welche Firmen gerade einen belegten Anlass haben und wen Sie ansprechen.
- Im Mandat inklusive: Ihr eigener Workspace. Die Leads bleiben in HeySali.
- Wir kennen die Schwächen gängiger Tools, weil wir selbst eines entwickelt haben.
- Ihre bestehenden Lizenzen behalten Sie. Wir arbeiten auch damit.
Fragen vor dem Erstgespräch
Ihre Frage fehlt? Schreiben Sie an hello@glattdigital.ch
Was ist Fractional Sales?
Fractional Sales ist eine externe Vertriebsleitung im Teilpensum, bei Glatt Digital im Wochenblock von 7 bis 10 Stunden. Sie verantwortet Forecast und Team wie eine Festanstellung, zu einem Bruchteil der Kosten.
Was kostet ein Mandat?
CHF 2'990 pro Monat als feste Pauschale für einen Wochenblock à 7 Stunden, exkl. MWST. Für mehr Stunden gilt ein Staffelrabatt: 8 Stunden kosten CHF 3'330, 9 Stunden CHF 3'660 und 10 Stunden CHF 3'990. Grössere Pensen gibt es auf Anfrage. HeySali ist inbegriffen: ein eigener Workspace im Umfang von HeySali Pro für eine Person, solange das Mandat läuft. Die Leads bleiben in HeySali; mit dem Ende des Mandats wird der Workspace samt allen Leads und Signalen gelöscht. Keine Tagessätze, ab drei Monaten monatlich kündbar, Erfolgsbeteiligung nur nach Vereinbarung. Zum Vergleich: Senior Sales in Festanstellung kostet in der Region Zürich im ersten Jahr CHF 189'984, samt Bonus, Lohnnebenkosten und Vermittlung (Kostenrechner).
Wie schnell können Sie starten?
In der Regel innerhalb von zwei Wochen. Eine Festanstellung dauert von der Ausschreibung bis zum ersten Arbeitstag drei bis sechs Monate.
Wie lange läuft ein Mandat?
Mindestens drei Monate, danach monatlich kündbar. Die ersten drei Monate stellen wir im Voraus in Rechnung, beim Wochenblock à 7 Stunden CHF 8'970 exkl. MWST. Ihr gesetzliches Recht, einen Auftrag jederzeit zu beenden, bleibt gewahrt (Art. 404 OR). Den nicht verbrauchten Teil erstatten wir dann anteilig zurück; vorbehalten bleibt Schadenersatz bei einer Beendigung zur Unzeit (AGB 5.3, 6.3). Nach der gemeinsamen Bilanz entscheiden Sie: Mandat weiterführen oder an eine interne Nachfolge übergeben.
Übernehmen Sie auch die Akquise?
Ja, inklusive Erstkontakt. Ohne eigenes Vertriebsteam übernehmen wir die Akquise, die bisher die Geschäftsleitung nebenbei gemacht hat: unter Ihrer Domain, mit Ihrer E-Mail-Adresse und Signatur. Haben Sie ein Team, arbeiten wir Seite an Seite, mit gemeinsamer Pipeline. Preise, Offerten und Verträge geben Sie frei. Jeder Kontakt hat einen datierten Anlass und eine belegte Quelle. Anonyme Kaltlisten telefonieren wir nie ab.
Arbeiten Sie vor Ort oder remote?
Grundsätzlich remote, in der ganzen Deutschschweiz. Vor Ort beim Start, bei wichtigen Terminen und Kundenbesuchen. Sitz der Glatt Digital GmbH ist Glattfelden im Kanton Zürich.
Was ist der Unterschied zu einem Interim-Vertriebsleiter?
Ein Interim-Vertriebsleiter arbeitet meist Vollzeit und überbrückt eine Lücke von einigen Monaten. Fractional Sales ist eine externe Vertriebsleitung im Teilpensum: ab 7 Stunden pro Woche, so lange Sie sie brauchen, oder bis Ihre eigene Vertriebsleitung übernimmt.
Was passiert, wenn Can Bagriyanik ausfällt?
Ihr Mandat führt Can Bagriyanik persönlich. Pipeline, Offerten, Kontakte und Notizen liegen in Ihrem CRM und gehören Ihrer Firma. Zeit, die wegen Krankheit oder Unfall ausfällt, holen wir nach. Dauert ein Ausfall länger als zwei Wochen, holen wir die Zeit nach Absprache innert drei Monaten nach oder reduzieren die Pauschale ab der dritten Woche anteilig. Ist Ihnen das zu lange, beenden Sie das Mandat; im Voraus Bezahltes erstatten wir anteilig zurück (AGB 3.4, 5.3, 6.3).
30 Minuten zu Ihrem Vertrieb
Wir besprechen Ihre Ausgangslage und zeigen, wo der grösste Hebel liegt. Kostenlos und unverbindlich.
Erstgespräch buchenE-Mail: hello@glattdigital.ch
- Vorher
- Teamgrösse, Angebot und eingesetztes System.
- Im Gespräch
- Fehlt das System, die Führung, die Nachfrage oder ein klares Zielkundenprofil.
- Danach
- Schriftliche Einschätzung, grösster Hebel zuerst. Kein Nachfassen.